SNSでのPR投稿は、ブランドや商品を効果的にアピールし、収益化を実現する強力な手段です。

しかし、フォロワーに「広告であること」を明示しない「ステルスマーケティング（ステマ）」は、信頼の損失や法的なリスクを招きます。

特に日本では、2023年10月1日から景品表示法に基づくステマ規制が明確化され、PR投稿の透明性が求められています。

加えて、ハッシュタグの適切な使用は、投稿のリーチを最大化し、フォロワーに正しいメッセージを伝える鍵です。

この記事では、PR投稿で守るべきステマ規制の詳細と、ハッシュタグの効果的な使い方を徹底解説します。

Instagram、TikTok、Xの各プラットフォームに対応した具体例、法的ガイドライン、実践的なハッシュタグ戦略、注意点を網羅。

フォロワーの信頼を維持しながら、PR投稿を成功させる方法を学びましょう！

ステマ規制とは

ステマの定義と問題点

ステルスマーケティング（ステマ）とは、広告やプロモーションであることを隠し、あたかも一般ユーザーの意見や体験のように見せるマーケティング手法です。

SNSでは、インフルエンサーが報酬や商品提供を受けて投稿する際、広告であることを明示しないケースがステマに該当します。

景品表示法の概要

日本では、消費者庁が景品表示法（不当景品類及び不当表示防止法）を基に、2023年10月1日からステマを「不当表示」として明確に規制しています。

・対象
　事業者（企業やインフルエンサー）が報酬や提供を受けて行う宣伝。

・要件
　広告であることを「一般消費者が判別できるよう」に明示する。

・責任
　事業者（広告主）とインフルエンサーの双方に表示義務がある。

・違反の罰則
　最悪の場合、措置命令や課徴金が課される。

PR投稿の透明化の重要性

透明なPR投稿は、法的リスクを回避するだけでなく、以下のようなメリットをもたらします。

・フォロワーとの信頼：正直なコミュニケーションで長期的な支持を獲得。

・ブランド価値の向上：誠実な姿勢がブランドやインフルエンサーの評判を高める。

・アルゴリズムの恩恵：2025年のSNSアルゴリズムは、信頼性の高いコンテンツを優先。

PR投稿で守るべきステマ規制の具体的なルール

ステマ規制を遵守するには、PR投稿が「広告であること」を明確に示す必要があります。

以下は、プラットフォームを問わず適用される基本ルールと、Instagram、TikTok、Xごとの実践方法です。

広告であることを明示する

 行動項目

・投稿の冒頭や目立つ位置で「広告」「PR」と明記。

・ハッシュタグ（#PR、#広告、#提供）を使用。

・フォロワーが一目で広告とわかる表現を。

解説

消費者庁のガイドラインでは、「一般消費者が広告と判別できる」表示が求められます。

曖昧な表現は不十分で、明確な広告表示が必要です。

プラットフォームごとの実践例

・Instagram

　フィード：キャプション冒頭に「#PR この商品は〇〇社から提供されています」と記載。

　リール：動画の冒頭3秒で「#PR」とテキスト表示、ナレーションで「提供を受けた商品です」と補足。

　ストーリーズ：画面上に「#広告」と大きく表示、または「提供：〇〇」と明記。

・TikTok

　動画：冒頭テキストで「#PR 〇〇の商品紹介！」、ナレーションで「これはPRです」と強調。

　キャプション：短く「#広告 #提供」と記載。

・X

　ツイート：冒頭に「#PR 〇〇の新商品を試してみた！」と明記。

　スレッド：詳細なレビューを補足しつつ、広告表示を繰り返す。

提供元を明確に

行動項目

・商品やサービスの提供元（企業名、ブランド名）を明示。

・報酬や無料提供の事実を隠さない。

・フォロワーが「誰の広告か」理解できるように。

解説

ステマ規制では、広告の背後にある事業者を明確にすることが重要です。

提供元の明示は、フォロワーの判断を助け、信頼性を高めます。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】
　・キャプション：「#PR 〇〇コスメ様から新作ファンデーションを提供いただきました！」

　・タグ：ブランド公式アカウントをメンション。

【TikTok】
　・動画テキスト：「#広告 〇〇飲料の新フレーバー、提供いただきました！」

　・キャプション：「#PR @brandname」とブランドを明示。

【X】
　・ツイート：「#PR 〇〇テックの新スマホ、提供いただきレビュー！@brandname」

　・画像：商品とブランドロゴを一緒に撮影。

誠実なレビューを心がける

行動項目

・事実に基づいた感想や体験を記載。

・誇張や虚偽（例：「1週間で10kg減」）を避ける。

・フォロワーの質問に誠実に対応。

解説

景品表示法では、根拠のない誇張や誤解を招く表示も禁止されています。

PR投稿でも、フォロワーが信頼できる情報を提供する必要があります。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】
　・キャプション：「#PR 〇〇シャンプー、1週間使って髪がサラサラに！個人差あるかもですが、私には合いました」

　・コメント対応：「効果はすぐ出る？」→「私の場合は3日目からかな！」と誠実に。

【TikTok】
　・動画：「#広告 〇〇スニーカー、履き心地バッチリ！長時間歩いても疲れにくいよ」

　・注意：根拠のない「世界一軽い！」は避ける。

【X】　
　・ツイート：「#PR 〇〇アプリ、使いやすくて作業効率アップ！ただ、無料版は機能少なめ。詳細はスレッドで」

　・スレッド：メリットとデメリットをバランスよく。

プラットフォームの広告ガイドラインを遵守

行動項目

・Instagram、TikTok、Xの広告ポリシーを確認。

・プラットフォーム固有の広告表示ツール（例：Instagramの「タイアップ投稿ラベル」）を活用。

・外部リンクや誘導先がガイドライン違反でないかチェック。

解説

各プラットフォームは独自の広告ガイドラインを持ち、違反すると投稿の非表示やアカウント制限のリスクがあります。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】　
　・「タイアップ投稿ラベル」を使用し、ブランド名を入力。

　・例：リールで「〇〇社とのタイアップ投稿」と自動表示。

　・ガイドライン：外部リンクは「リンクツリー」など許可された方法で。

【TikTok】
　・「ブランドコンテンツトグル」をオンにし、「#広告」を自動付加。

　・例：動画キャプションに「#PR #ブランドコンテンツ」と表示。

　・ガイドライン：過激な表現や禁止コンテンツ（例：タバコ宣伝）を避ける。

【X】

　・広告表示はハッシュタグ（#PR）で十分だが、明確に。

　・例：ツイート冒頭に「#広告」と記載。

　・ガイドライン：スパム行為（過剰なリンク誘導）を避ける。

PR投稿を成功させる

ハッシュタグは、PR投稿のリーチを広げ、フォロワーに広告の意図を正しく伝える重要なツールです。

以下は、ステマ規制を遵守しつつ、効果的なハッシュタグ戦略です。

広告表示ハッシュタグの必須使用

行動項目

・#PR、#広告、#提供を必ず含める。

・英語タグ（#ad、#sponsored）は補助的に。

・投稿冒頭や目立つ位置に配置。

解説

広告表示ハッシュタグは、ステマ規制の核心。

フォロワーが広告と認識できるよう、明確かつ目立つ位置に配置します。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】

・キャプション：「#PR #広告 〇〇コスメの新作、提供いただきました！

・#コスメ好きと繋がりたい」。

・リール：冒頭テキストで「#PR」と大きく表示。

【TikTok】

・キャプション：「#広告 #提供 @brandname　新商品レビュー！」

・動画：画面上に「#PR」と常時表示。

【X】

・ツイート：「#PR #広告 〇〇テックの新ガジェット、試してみた！

・#ガジェット好き」。

・スレッド：各ツイートに#PRを繰り返し。

ブランド関連タグでリーチ拡大

行動項目

・ブランド公式ハッシュタグ（例：#〇〇新商品）を使用。

・キャンペーンタグ（例：#〇〇チャレンジ）を活用。

・タグは投稿内容と関連性の高いものに限定。

解説

ブランド関連タグは、PR投稿をブランドのキャンペーンや公式アカウントに結びつけ、リーチを広げます。ただし、関連性のない人気タグはスパムとみなされるリスクが。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】
　・キャプション：「#PR #〇〇新作コスメ 提供：@brandname新色が可愛すぎ！#コスメレビュー」

　・効果：ブランドのフォロワーやキャンペーン参加者にリーチ。

【TikTok】
　・キャプション：「#広告 #〇〇飲料チャレンジ 新フレーバー飲んでみた！#飲料好き」

　・動画：ブランドのキャンペーンハッシュタグを強調。

【X】
　・ツイート：「#PR #〇〇スマホ発売 新機能がスゴい！#テックレビュー」

　・効果：ブランドの公式タグで関連ツイートに表示。

ニッチタグでターゲットに訴求

行動項目

・アカウントのニッチに関連するタグ（例：#スキンケア好き、#ガジェットオタク）を使用。

・中規模タグ（フォロワー1万～10万）を活用。

・フォロワーの関心に直結するタグを選ぶ。

解説

ニッチタグは、興味関心の高いフォロワーにリーチし、コメントやエンゲージメントを増やします。

PR投稿でも、商品のターゲット層に響くタグが効果的。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】
　・キャプション：「#PR #〇〇スキンケア 乾燥肌に最高！#スキンケアマニア #乾燥肌対策」

　・効果：スキンケア愛好者が反応、コメント増加。

【TikTok】
　・キャプション：「#広告 #〇〇ファッション 新作コーデ！#ファッション好きな人と繋がりたい」

　・効果：ファッション関心層がフォロー＆コメント。

【X】
　・ツイート：「#PR #〇〇ゲームアプリ ハマりすぎ！#ゲーマーと繋がりたい」

　・効果：ゲーマーコミュニティで拡散。

 

トレンドタグで注目を集める

 行動項目

・季節やイベントのトレンドタグ（例：#秋コスメ、#GW旅行）を活用。

・ブランドのキャンペーンとトレンドをリンク。

・トレンドタグは投稿内容と関連づける。

解説

トレンドタグは、時期やイベントに関心のあるユーザーにリーチし、PR投稿の露出を高めます。

ただし、無関係なトレンドタグはフォロワーの信頼を損ねる。

プラットフォームごとの実践例

【Instagram】
　・キャプション：「#PR #〇〇秋コスメ 新色が秋にピッタリ！#秋メイク #コスメ好き」

　・効果：秋メイクに関心のあるユーザーが発見。

【TikTok】
　・キャプション：「#広告 #〇〇夏ドリンク 夏に最高！#夏の思い出 #飲料チャレンジ」

　・効果：夏のトレンドに乗ってバズ。

【X】
　・ツイート：「#PR #〇〇冬ギア 寒さに負けない！#冬アウトドア #ギアレビュー」

　・効果：アウトドア愛好者が反応。

 

PR投稿とハッシュタグのベストプラクティス

各プラットフォームの特性を踏まえ、PR投稿とハッシュタグの最適な実践方法を比較します。

 Instagram：ビジュアルと透明性の融合

【PR投稿の特徴】
・フィード、リール、ストーリーズで多様な表現が可能。

・「タイアップ投稿ラベル」が透明性を強化。

・キャプションとビジュアルでストーリーテリング。

【ハッシュタグ戦略】
・必須タグ：#PR、#広告、#提供。

・ブランドタグ：#〇〇新商品、@brandname ニッチタグ：#コスメレビュー、#旅行好きな人と繋がりたい。

・トレンドタグ：#春メイク、#夏旅。

【ベストプラクティス】
・キャプション例：「#PR #〇〇コスメ 提供：@brandname 新作リップ、色持ち抜群！

・使ってみた感想はストーリーズで！ #コスメマニア #新作コスメ」。

・リール：冒頭で「#PR」とテキスト、動画内で商品を自然に紹介。

・ストーリーズ：「#広告」と表示、ブランドをタグ付け。

TikTok：短尺動画でインパクトを

【PR投稿の特徴】
・15～60秒の動画で瞬間的な注目を。

・「ブランドコンテンツトグル」で広告表示を簡易化。

・トレンド音源やエフェクトでエンゲージメントを。

【ハッシュタグ戦略】
・必須タグ：#広告、#提供、#PR。

・ブランドタグ：#〇〇チャレンジ、@brandname。

・ニッチタグ：#ファッション好き、#グルメ好きな人と繋がりたい。

・トレンドタグ：#夏の思い出、#ハロウィンチャレンジ。

【ベストプラクティス】
・キャプション例：「#広告 #提供 @brandname 新作ドリンク、爽やかすぎ！#飲料好き #夏ドリンク」

・動画：冒頭で「#PR」とテキスト、ナレーションで「〇〇社から提供」と明示。

・フォローアップ：コメントでフォロワーの質問に回答。

X：テキストで信頼を伝える

【PR投稿の特徴】

・280文字以内で簡潔に情報を。

・スレッドで詳細なレビューや背景を補足。

・リアルタイムの反応を活用。

【ハッシュタグ戦略】

・必須タグ：#PR、#広告。ブランドタグ：#〇〇新発売、@brandname

・ニッチタグ：#ガジェットレビュー、#本好きと繋がりたい。

・トレンドタグ：#冬ギア、#新作映画。

【ベストプラクティス】

・ツイート例：「#PR #〇〇スマホ 提供：@brandname 新機能がスゴい！詳細はスレッドで！ #テックレビュー #ガジェット好き」

・スレッド：メリット、デメリット、使用感をバランスよく。

・画像：商品写真やスクショで視覚的に補強。

注意点と避けるべき失敗

PR投稿とハッシュタグの運用には、法的なリスクやフォロワーの反感を避けるための注意点があります。

広告表示の欠如や曖昧さ

・失敗例：#PRを末尾に埋もれさせたり、「#お気に入り」だけで済ませる。

・対処：冒頭に#PR、#広告を明確に。プラットフォームの広告ツールを活用。

誇張や虚偽のレビュー

・失敗例：「飲むだけで痩せる！」と根拠のない主張。

・対処：事実に基づき、「個人差あり」と補足。フォロワーの質問に誠実に。

ハッシュタグのスパム行為

・失敗例：無関係な人気タグ（#love、#instagood）を多用。

・対処：タグは10個以内、投稿内容と関連性の高いものに。

フォロワーの反感を招く投稿

・失敗例：PRばかりでフォロワーの興味を無視。

・対処：PR投稿を全体の20～30％に抑え、通常投稿で価値を提供。

プラットフォームガイドラインの無視

・失敗例：TikTokで禁止音源を使用したPR動画。

・対処：各プラットフォームの広告ポリシーを事前に確認。

成功事例と分析

コスメ系インフルエンサー（Instagram）

【投稿】
・フィード：「#PR #〇〇コスメ 提供：@brandname 新作リップ、色持ち抜群！#コスメレビュー #新作コスメ」

・リール：冒頭で「#PR」とテキスト、ナレーションで「提供品です」。

・ストーリーズ：スウォッチ動画で「#広告」と表示。

【ハッシュタグ】
#PR、#〇〇新作、#コスメマニア、#秋メイク。

【結果】
リーチ5万、コメント200件、フォロワー増加。

【分析】
透明な広告表示とニッチタグで信頼とリーチを両立。

飲料系キャンペーン（TikTok）

【投稿】
・動画：「#広告 #〇〇飲料チャレンジ 新フレーバー、爽やか！#飲料好き」

・キャプション：「#PR 提供：@brandname」

・トレンド音源でキャンペーンを強調。

【ハッシュタグ】
#広告、#〇〇チャレンジ、#夏ドリンク。

【結果】
再生数20万、コメント300件。

【分析】
トレンドと広告表示のバランスでバズ。

ガジェットレビュー（X）

【投稿】
・ツイート：「#PR #〇〇スマホ 提供：@brandname 新機能がスゴい！#テックレビュー」

・スレッド：詳細レビューとQ&A。

【ハッシュタグ】
#PR、#〇〇新発売、#ガジェット好き。

【結果】
リプライ150件、引用RTで拡散。

【分析】
テキストで信頼性を伝え、スレッドで深掘り。

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