2023年度、日本国内の動画コンテンツ市場規模は約9,070億円に達すると推計されるほど、右肩上がりで成長しています。
特に、コロナ禍の巣ごもり需要も相まって、ライブ配信市場が急激に伸びています。
また、ライバーをはじめとする利用ユーザーの増加や、投げ銭（ギフト）などの収益面の拡大に伴い、ライバー事務所の需要もますます高まっています。
こうした盛り上がりの中、「自分の事務所を立ち上げたい」と考える元ライバーや、新規参入を検討する人も増えているのが現状です。
とはいえ、実際に法人化や資金調達、運営ノウハウの確立など、乗り越えるべきハードルは多々あります。
そこで本記事では、ライバー事務所を設立するための手順と成功のポイント、さらに代理店という選択肢まで、幅広く解説します！
ライブ配信市場でしっかり稼ぐうえで、自身に合ったスタイルを見つけるための参考にしてください。
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ライバー事務所とは？その役割と収益モデル
ライバー事務所の役割
ライバー事務所とは、ライブ配信プラットフォーム（例：Pococha、17LIVE、TikTok LIVE）と提携し、所属ライバーの活動をサポートする組織です。
ライバーの活動を支援するために、以下のようなサポートを行っています。
・配信スケジュールやSNSの管理
・配信アプリの仕組みや機能解説
・リスナーとのコミュニケーション指導
・報酬管理や税務サポート
・イベントの企画や運営
ライバー事務所の収益モデル
ライバー事務所の収益源は主に下記のとおりです。
⑴ 配信プラットフォームからライバーの実績に応じて支払われる報酬
⑵ 所属ライバーからの収益シェア（サポート費用）
⑶ ライバー育成スクールのような形式による固定費
なかでも柱となるのは、配信プラットフォームから支払われる報酬。
ライバーが活躍すればするほど事務所の収益も増えるため、マネジメント力が重要になるというわけです。
一方で、設立間もない頃は活躍するライバーが少ないため、収益シェアや固定費の導入が現実的な運営を支える手段となることもあります。
ただし、ライバーからすると、せっかく稼いだ収益が減少したり、費用がかかったりすることで、長期的な信頼を損なう原因となるため、バランスが重要です。
事務所設立のメリットと初期に必要な準備
事務所を設立するメリット
ライバー事務所の設立は、以下のようなメリットがあります。
⑴ 安定した収益
活躍する所属ライバーが増えることで、
安定的な収入が見込めます。
⑵ ブランド価値の向上
事務所や所属ライバーの実績が上がることで、知名度が上がり、新しいライバーの集客につながります。
⑶ 多角的なビジネス展開
企業案件や広告代理店業務など、ライブ配信以外のビジネスに広がる可能性があります。
設立に必要な準備
ライバー事務所を設立するには、以下のような準備が必要です。
⑴ 法人設立
現在、多くの配信プラットフォームにおいて、提携のためには
法人化が必須と言われています。
社会的信用が低い個人事業主の場合、そもそも配信プラットフォーム側が提携してくれないケースがほとんどです。
⑵ 資金調達
法人化に伴う手続き費用やオフィス設備費、マーケティング費用、ライバーへの支払い報酬など、初期費用として最低100万円〜300万円ほどは必要です。
また、配信プラットフォームからの報酬の受け取りにはある程度期間を要するため、運転資金も考慮に入れる必要があります。
⑶ 配信ノウハウと運営体制
配信アプリの仕組みやリスナーとの関わり方といった配信知識のほか、ライバーを育成するためのマネジメント知識は欠かせません。
さらに、安定したサポート提供のためには、事務所の運営知識や体制構築も求められます。
⑷ ライバー集客
長期的な事務所の運営のために最も重要なのが、ライバーの集客です。
SNSや広告による集客が主流ですが、設立初期は、知り合いや友人を勧誘するのも効果的です。
2024年現在、大手から個人運営まで数千社があると言われるライバー事務所業界。
新規参入の際、特に下記のような問題に直面しがちです。
⑴ ライバーの集客が上手くいかない
⑵ ライバーのマネジメントが不十分
⑶ 他事務所との差別化ができていない
⑷ 所属ライバーに十分なメリットがない
「自分も配信に詳しいし、知り合いを誘えば大丈夫だろう」と始めてみると、思った以上にライバーが集まらない・続かないというケースは多いもの。
さらに、自身がライバーとして活動する場合、運営と配信時間の両立が難しく、事務所を軌道に乗せるまで苦戦するパターンもあります。
成功している事務所の特徴
逆に成功している事務所には、以下のような特徴が見られます。
⑴ SNSや広告運用に強い
ライブ配信で活躍するライバーはSNSを日常的に活用しているケースが多く、SNS運用やWeb広告に長けた事務所ほど見込みのある
ライバーを効率的に集めることができます。
⑵ 特定の層をターゲットにしている
SNSで人気のインフルエンサーやママさんライバー専門など特色を出すことで、事務所の強みが明確になります。
一方で、「誰でも歓迎」としてしまうと、事務所のブランディングに悪影響が出る恐れがあります。
⑶ 実績のあるライバーや有名人が設立
所属ライバーにとって、事務所を設立・運営している広告塔の実績や知名度は重要な判断材料となります。
有名人や過去に活躍したライバーが設立した事務所は、高い信頼感と認知度を持つため、ライバー集客において有利です。
⑷ マネジメント体制が充実している
専属マネージャーやサポートデスクへ気軽に質問できる環境があると、ライバーは安心して活動ができます。
特に、初心者ライバーにとっては活動初期に手厚いサポートがあるかが所属の決め手になるケースもあります。
⑸ 金銭的負担・ノルマが軽い
ライバー候補者にとって、所属後の金銭的負担や配信ノルマは大きな懸念事項です。
報酬還元率が高く、サポート費用やノルマが軽い事務所ほど、ライバーが安心して所属を決めやすくなります。
運営コストとのバランスを考慮しつつ、ライバーの負担軽減も考慮することが好ましいです。
⑹ 独自イベントやサービスが豊富
事務所所属ライバーのメリットとして、独自イベントやキャンペーンが挙げられます。
これにより、フリーライバー（事務所に所属せず、個人で活動するライバー）にはない、配信以外の楽しみや特典があるため、所属するメリットが明確になります。
たとえば、実績によってプレゼントがもらえるイベントなどは、ライバーのモチベーション向上にも寄与します。
もう一つの選択肢：ライバー事務所の代理店とは？
代理店（エージェント、パートナー）という形で、大手事務所の一部としてライバーの集客やサポートを行う方法もあります。
自分でゼロから事務所を立ち上げるよりも、リスクや手間を抑えながら配信ビジネスに参入できるのが最大のメリットです。
代理店として活動するメリット
代理店として活動することで、独立してライバー事務所を設立する場合に比べて、初期ハードルやリスクを抑えてビジネスを始めることができます。
また、以下のようにライバーのスカウトやマネジメント業務に集中できるメリットが挙げられます。
⑴ 法人化や高額な初期費用が不要
自分の事務所を設立する場合は、法人化や設備投資などの初期費用が必要ですが、代理店であればこうした
コストは不要です。
比較的少ないリスクで参入できる点が、代理店の大きな利点です。
⑵ 大手事務所の知名度を活用
提携する大手事務所の知名度や信頼性を活用して、ライバーのスカウトがしやすくなります。
⑶ マネジメントスキルや配信知識を学べる
配信に詳しくなくても、研修やサポートを通じてノウハウを習得することができます。
⑷ バックオフィス業務の負担がない
報酬・税務関連といった専門的知識が必要なものや、簡単な問い合わせなどの煩雑な作業は提携元の事務所が担当してくれるため、ライバーのスカウトやマネジメントに専念することができます。
代理店になる事務所の選び方
0から事務所を設立するよりも、代理店として活動する方がより成功の可能性を上げることができます。
その際、事務所選びで注目すべきポイントは以下のとおりです。
>>ライバー事務所の代理店について解説している記事はこちら
まずは代理店でライブ配信ビジネスを始める選択肢も？
ライバー事務所を自分で立ち上げようとすると、法人化や資金面、ライバー集客などのハードルが意外と高いものです。
そんなときにおすすめなのが、代理店として始めるというという方法。
大手事務所の知名度やノウハウを活用できるので、初心者でも始めやすいのが特徴です。
ONECARATについて
ここでは、実際に代理店募集を行っている事務所の例として、日本最大級のライバー事務所「ONECARAT（ワンカラット）」を簡単にご紹介します。
ONECARATは、人気YouTuberのラファエルが顧問を務めるライバー事務所で、所属ライバー数が10,000人以上の大手配信事務所です。
TikTok LIVEやPococha、17LIVEといった顔出し配信アプリをメインに取り扱っており、各アプリで日本有数の実績を誇るトップライバーが何名も所属しています。
ライバーへの報酬還元率は業界最高水準で、マネジメントも無料で受けられます。
ONECARATの代理店について
ONECARATでは代理店のことを「パートナー」と呼んでおり、契約パートナーは2024年時点で700社を超えています。
代理店契約をすると初期費用0円で活動を始められるほか、代理店ごとに担当を置いてサポートしているので、業界未経験の方でも活動できる安心感があります。
さらに、月100万円以上稼いでいる代理店もいるため、副業でも本業でも人を選ばずに活動ができます。
その他、ONECARATの代理店の詳細については、以下の記事にて詳しく紹介しています。
興味がある方はそちらもぜひチェックしてください。
まとめ
「自分のライバー事務所をつくりたい」と考える人も、「代理店から始めたい」と考える人も、まずは情報収集や相談が大切です。
本記事では事務所設立と代理店の比較についてお伝えしましたが、実際に動き出すことで見えてくることも多いです。
ライバー事務所ビジネスに興味を持った方は、まずはお気軽にお問い合わせください！
今回ご紹介したライバー事務所「ONECARAT（ワンカラット）」では数々の代理店との提携実績があるため、代理店ビジネスを考えている方は、下記よりご応募ください！
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⑵ 実際に活躍しているライバーの有無
⑶ 業界での知名度や信頼性
⑷ 代理店への教育やサポート体制が充実しているか
⑸ 提携配信アプリの多さ
⑹ 代理店の報酬還元率
⑺ライバーに対する報酬やバックオフィス体制は万全か
⑻ イベントやキャンペーンなど独自サービスの有無